俄罗斯开春采购潮！3月中国供应商这些爆品已列紧急清单

由于西方制裁持续发酵以及全球供应链的深度调整，俄罗斯在寻求稳定、可靠的替代供应商进程中，中国凭借强大且稳定的供应链体系以及具备高性价比的产品，正日益成为俄罗斯市场的关键合作伙伴，占据着愈发重要的市场份额。当下，俄罗斯市场对中国产品的需求主要聚焦于以下几大核心领域。

1 .汽车及零部件：填补市场空白

自 2022 年俄乌冲突升级，欧美汽车品牌纷纷大规模撤离俄罗斯市场，这一变动为中国汽车及零部件企业创造了广阔的发展空间。2024 年，俄罗斯进口中国汽车数量约达 43.6 万辆，同比涨幅约 77%，中国品牌在俄罗斯新车市场的份额已成功突破 50%。

整车领域：奇瑞（Chery）、吉利（Geely）、长城（Haval）等中国牌在俄罗斯市场广受欢迎。其中，奇瑞在 2024 年于俄罗斯的销量高达 17.5 万辆，位居榜首。这些品牌凭借出色的性价比、丰富的车型以及不断提升的产品质量，成功赢得了俄罗斯消费者的青睐。

汽车零部件：随着俄罗斯大力推动国产汽车生产，对于汽车零部件，如发动机、变速箱、电池等的需求呈现出爆发式增长。2024 年，中国对俄罗斯出口的汽车零部件同比增长幅度超过 120%。中国产零部件以其稳定的性能和相对合理的价格，有力地支持了俄罗斯汽车产业的发展。

新能源汽车：比亚迪（BYD）、哪吒（Neta）、埃安（Aion）等品牌的新能源汽车在俄罗斯市场销量增长迅猛。2024 年，新能源汽车在俄罗斯的销量超过 5 万辆，预计在 2025 年这一数字将进一步攀升。俄罗斯消费者对新能源汽车的接受度逐渐提高，加之中国新能源汽车在技术和续航里程等方面的优势，使得该领域前景十分广阔。

2.农产品：凭借价格供应优势深受青睐

自 2022 年起，俄罗斯大力推行食品进口替代政策，但由于其自身农业产能存在一定局限性，仍需大量进口各类食品。中国农产品凭借价格优势以及稳定的供应，在俄罗斯市场的受欢迎程度与日俱增。

柑橘类水果：2024 年，中国对俄罗斯的柑橘出口量增长幅度超过 40%，在俄罗斯柑橘进口总量中占比接近 60%。其中，来自江西、广西、四川等地的柑橘尤为受到俄罗斯消费者的喜爱。这些地区的柑橘以其优良的品质、丰富的口感，满足了俄罗斯市场对高品质水果的需求。

大米：2024 年，中国对俄罗斯的大米出口量成功突破 30 万吨，同比增长 60%。黑龙江和江苏作为主要的出口产地，凭借肥沃的土地和成熟的种植技术，产出的大米品质上乘，深受俄罗斯消费者认可，为俄罗斯的粮食供应提供了有力保障。

水产品：自 2024 年 11 月起，俄罗斯放宽了对中国水产品的进口限制。预计在 2025 年，诸如鱿鱼、虾、海参等海鲜及水产品的出口量将持续增长。中国丰富的渔业资源以及先进的捕捞和加工技术，使得出口的水产品在质量和价格上都具备较强的竞争力。

蔬菜和调味品：大蒜、生姜、辣椒等调味品的出口量同比增长超过 50%，已然成为俄罗斯超市的重要货源。这些调味品不仅丰富了俄罗斯民众的餐桌，也为中国农产品开拓俄罗斯市场增添了新的亮点。

3.工业设备：满足国产替代需求

由于欧美设备供应链断裂，俄罗斯加速推进国产工业设备生产进程，但在短期内，仍对进口工业设备存在较大依赖。2024 年，中国对俄罗斯出口的工业设备增长了 65%，预计在 2025 年这一增长趋势仍将持续。

机床与加工设备：2024 年，中国对俄罗斯出口的机床设备增长了 90%，这些设备主要应用于金属加工、汽车制造、航空航天等行业。中国机床设备以其较高的精度、稳定的性能以及合理的价格，为俄罗斯相关产业的发展提供了重要支持。

工程机械：三一重工（SANY）、徐工（XCMG）、中联重科（Zoomlion）等中国品牌在俄罗斯市场的份额已超过 70%，推土机、挖掘机、装载机等工程机械产品销量大幅增长。中国工程机械凭借良好的质量、完善的售后服务以及适应俄罗斯复杂工况的设计，在俄罗斯市场占据了重要地位。

发电设备：鉴于俄罗斯电力设备老化问题较为突出，中国的柴油发电机、太阳能设备等需求量大幅增加。中国发电设备在技术和性价比方面的优势，有助于改善俄罗斯的电力供应状况。

4.消费电子：填补品牌空白

随着苹果、三星等品牌在俄罗斯市场份额的缩减，中国品牌迎来了填补市场空白的绝佳机遇。2024 年，中国品牌的手机、电脑、家电在俄罗斯的销量同比增长超过 50%。

智能手机：小米（Xiaomi）、荣耀（Honor）、传音（Transsion）等品牌的市场占比已超过 55%。这些品牌凭借丰富的功能、时尚的外观以及合理的价格，在俄罗斯智能手机市场中脱颖而出，满足了不同消费者的需求。

笔记本电脑：华为（Huawei）、联想（Lenovo）等品牌的需求增长了 40%，俄罗斯企业和政府机构的采购量显著增加。中国笔记本电脑在性能、便携性以及价格方面的优势，使其成为俄罗斯市场的热门选择。

家电：中国的电视、洗衣机、冰箱等家电产品销量大幅增长，TCL、海尔、格力等品牌占据了主流市场。中国家电以其高质量、智能化功能以及良好的售后服务，赢得了俄罗斯消费者的信任。

5.纺织品及服装：成为市场主力

随着欧美品牌撤出俄罗斯市场，服装、鞋类等产品的供给出现减少，中国服装顺势成为俄罗斯市场的主力。

冬季服装：羽绒服、棉衣、保暖内衣等产品需求极为旺盛，2024 年中国对俄罗斯的出口量同比增长超过 60%。中国冬季服装在保暖性能、款式设计以及价格方面都具有明显优势，能够很好地满足俄罗斯寒冷冬季的需求。

运动鞋及休闲鞋：安踏、李宁等品牌的销量急剧增长，成为俄罗斯市场的热门选择。这些品牌的鞋子在设计、舒适度和质量上都达到了较高水平，受到俄罗斯消费者的喜爱。

家用纺织品：床上用品、毛巾、窗帘等产品的销量持续增长，中国出口到俄罗斯的纺织品增长超过 50%。中国家用纺织品以其精美的工艺、丰富的花色和实惠的价格，为俄罗斯消费者营造温馨家居环境提供了多样选择。

6.俄罗斯进口政策新变化（2025 年）

（一）扩大强制标记商品范围

自 2025 年 3 月起，俄罗斯对部分进口商品实施新的 “商品标记” 制度，涵盖食品添加剂、医用手套、防腐剂等产品。出口商务必提前深入了解并确保自身产品符合相关合规要求，以避免在清关过程中遭遇阻碍。这一政策旨在加强对进口商品的监管，确保产品质量和安全，出口商需密切关注政策细节，提前做好应对准备。

（二）进口认证简化

俄罗斯政府将简化认证政策延长至 2025 年 9 月 1 日，部分进口商品可享受更为便捷的认证流程。这一举措为出口商提供了一定的便利，尤其是对于机电设备、汽车零部件等产品的出口企业而言，可在规定时间内利用简化流程，提高认证效率，降低时间成本和经济成本。但出口商仍需提前仔细确认适用范围，确保自身产品符合相关条件。

7.出口建议

（一）深入了解最新进口法规和认证要求

强制标记制度：自 2025 年 3 月起，俄罗斯扩大了强制标记商品范围。涉及食品添加剂、医用手套、防腐剂等相关品类的出口商，必须确保产品符合俄罗斯的 “数字追踪系统”（Честный Знак）要求。这需要出口商在产品生产、包装、运输等各个环节严格把控，确保产品信息准确无误地录入追踪系统。

简化认证政策：该政策延长至 2025 年 9 月 1 日，部分产品如机电设备、汽车零部件等仍可享受快速认证流程。但出口商务必提前确认自身产品是否适用该范围，以免因误解政策而导致认证延误。同时，要密切关注政策变化，及时调整认证策略。

木制包装材料监管：对于出口机电设备、家电等使用木质包装的企业，必须确保包装符合俄罗斯植物检疫要求。在选择木质包装材料时，要选用符合标准的木材，并按照规定进行处理和标识，以避免因包装问题影响货物清关。

建议：在出口前，积极主动地联系俄罗斯本地合作伙伴或专业认证机构，全面、准确地了解产品所需符合的最新政策要求，制定详细的应对方案，确保产品顺利通过清关。

（二）精心选择高效的出口物流渠道，有效降低运输成本

俄罗斯地域广袤，不同的运输方式对出口成本和交付周期有着显著影响。

铁路运输（中欧班列）：适用于汽车零部件、机械设备、家电等大宗商品的运输。其成本相对较低，运输时间大约为 15 - 25 天。通过中欧班列运输，能够在保证货物安全的前提下，较为经济高效地将货物送达俄罗斯境内。

海运：适合农产品、服装、家纺等产品的运输。从宁波、青岛、广州港发货至圣彼得堡、符拉迪沃斯托克（海参崴）等港口，运输时间通常在 30 - 45 天。海运具有运量大、成本低的优势，但运输时间相对较长，出口商需合理安排货物出运时间，提前做好库存规划。

公路运输：适用于紧急订单或小批量出口，如消费电子、服装等产品。通常经由新疆霍尔果斯口岸、满洲里口岸通关，进入俄罗斯后 5 - 10 天可抵达莫斯科。公路运输灵活性较强，能够快速响应客户需求，但运输成本相对较高。

空运：适用于高价值、时效要求高的产品，如智能手机、医疗设备等。中国至莫斯科的空运时间仅需 3 - 5 天，但运费相对昂贵。在选择空运时，出口商需综合考虑产品价值、客户需求紧急程度以及运输成本等因素。

建议：出口商应根据产品的特点、客户需求以及预算等多方面因素，综合权衡选择更合适的物流方式。同时，要合理规划库存，提前安排运输计划，以降低运输成本，提高交付效率，确保货物能够按时、安全地抵达客户手中。

（三）采用俄语独立站 + 本地化推广，显著提高获客效率

建立俄语独立站：俄罗斯客户更倾向于在本土网站或俄语独立站上寻找供应商，而非英文 B2B 平台。因此，出口企业应建立专业的俄语独立站，优化网站设计和用户体验，展示企业实力和产品优势，提升俄罗斯客户对品牌的信任度。

Yandex SEO 优化：通过采用 Yandex SEO 优化策略，提升网站在俄罗斯市场的搜索排名，使俄罗斯买家能够更便捷地找到企业的产品。这需要企业深入研究俄罗斯市场的搜索习惯和关键词，优化网站内容和结构，提高网站在 Yandex 搜索引擎中的曝光率。

增加俄语在线客服：在网站上设置俄语在线客服，能够及时响应客户咨询，解答客户疑问，提高询盘转化率。专业、热情的俄语客服能够更好地与俄罗斯客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户对企业的好感和合作意愿。

通过俄罗斯本地平台精准投放广告：

Yandex Direct（俄罗斯版 Google Ads）：适合推广 B2B 产品，如机械设备、建材、汽配等。通过在 Yandex Direct 上投放精准广告，能够将产品信息精准推送给目标客户群体，提高广告投放效果。

VK 广告（原俄版 Facebook）：适合推广 B2C 类产品，如服装、消费电子、家居用品等。VK 拥有庞大的用户群体，通过在 VK 上投放广告，能够有效触达潜在消费者，提升品牌知名度和产品销量。

Ozon、Wildberries（俄罗斯电商平台）：如果企业从事 B2C 零售业务，可以考虑入驻这两个俄罗斯知名电商平台，并利用站内推广工具，提高产品在平台上的曝光率和销量。

建议：企业应采用 “俄语独立站 + Yandex SEO + VK 广告” 的组合推广模式，建立长期稳定的品牌影响力。同时，积极利用俄罗斯本地展会等线下渠道，获取精准客户资源，线上线下相结合，全方位拓展俄罗斯市场。

（四）积极参加俄罗斯行业展会，构建本地合作网络

俄罗斯市场十分重视面对面的商业洽谈，展会为企业提供了建立信任、拓展市场的绝佳契机。在 2025 年，以下展会值得重点关注：

莫斯科国际汽车零部件展（MIMS）（8 月）：该展会专注于汽车零部件、轮胎、润滑油等领域，非常适合汽配企业参展。通过参加该展会，企业能够展示最新产品和技术，与俄罗斯及周边地区的汽车零部件采购商、制造商建立直接联系，拓展业务合作机会。

俄罗斯食品及农产品展（Prodexpo）（2 月）：主要面向食品、农产品供应商。展会期间，企业可以展示各类食品和农产品，与俄罗斯的食品经销商、零售商、餐饮企业等进行交流合作，了解俄罗斯市场对食品和农产品的最新需求趋势。

俄罗斯国际工业展（INNOPROM）（7 月）：聚焦于工业机械、机床、工程设备等领域，适合相关企业参展。在这个展会上，企业能够展示先进的工业设备和技术，与俄罗斯工业领域的专业人士进行深入交流，寻求合作机会，助力企业开拓俄罗斯工业设备市场。

俄罗斯电子消费品展（CEAC）（6 月）：对于手机、电脑、家电等消费电子出口企业而言，该展会是一个重要的展示平台。企业可以展示最新的消费电子产品，与俄罗斯的经销商、零售商以及消费者进行互动，提升品牌在俄罗斯消费电子市场的知名度和影响力。

建议：企业应提前规划参展计划，尽早报名并邀请潜在客户参观展位。同时，要充分利用社交媒体等渠道在展会前进行推广宣传，提高企业在展会期间的曝光率，吸引更多潜在客户关注。在展会现场，要精心布置展位，安排专业的工作人员与客户进行沟通交流，收集客户信息，提高参展的投资回报率。

（五）密切关注俄罗斯本地付款方式，有效降低收款风险

人民币结算：自 2024 年以来，超过 65% 的中俄贸易采用人民币进行结算，主要通过中国银行、俄罗斯天然气工业银行（Gazprombank）等金融机构完成支付。人民币结算有助于降低汇率波动风险，提高贸易结算的便利性和稳定性。

卢布支付：部分俄罗斯客户倾向于使用卢布支付，企业可通过 Vostro 账户或人民币 - 卢布兑换的方式完成交易。在采用卢布支付时，企业需密切关注卢布汇率波动，合理安排资金，降低汇率风险。

数字货币（USDT）：在部分小额贸易中，特别是在一些新兴的电商交易场景中，俄罗斯买家开始使用 USDT 进行国际支付。企业在接受 USDT 支付时，要注意相关的法律法规和风险防范，确保交易安全。

信用证（LC）或 T/T（电汇）：在大宗订单交易中，信用证仍然是一种普遍采用的付款方式，能够有效保证资金安全。对于新客户，建议采用信用证或 30% 预付款 + 70% 货到付款的模式，以降低坏账风险。

建议：企业在与俄罗斯买家进行贸易往来时，应积极与买家协商，争取采用人民币结算方式，最大程度地避免汇率波动对利润的影响。对于不同类型的客户和订单规模，要灵活选择合适的付款方式，并制定完善的收款风险防范措施，确保企业资金安全。

当下，无疑是中国企业布局俄罗斯、中亚 + 乌克兰市场的黄金时期。俄罗斯市场需求旺盛，政策环境也在不断优化，为中国企业提供了前所未有的发展机遇。中国企业应充分把握这一契机，深入了解俄罗斯市场需求，严格遵守当地政策法规，精心制定市场策略，积极拓展业务渠道，在俄罗斯市场这片广阔的天地中实现新的突破与发展。

如果开拓俄罗斯市场时遇到的困难或缺乏行之有效的策略，请联系我们！

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